移动互联网下的营销新形势

日期:2015年6月2日 09:22

医药行业近一年来发生了非常大的变化,这种变化源于移动互联网对整个医药行业的冲击。随着手机屏幕越来越宽、内存越来越大、4G网络速度越来越快,最终会导致我们用台式电脑和笔记本电脑办公的时间越来越少,大部分工作都转到了移动端,因此,移动互联网或将对医药行业的营销产生重大影响。

 

 

大数据分析

 

严格意义上来讲,大数据分析已经成为了整个行业里判断终端用户和终端医生行为的一个关键点。以前销售过程中,我们似乎并不关注患者和医生的行为,但未来营销中,我们必须要关注患者与医生的行为,要区隔患者和医生行为,这时候就必须要进行大数据分析。现在行业外的人士已经通过对处方的分析拿到了医生的处方习惯和处方行为,进而把我们的目标医生进行了细分和区隔,从而从行业外影响到行业内的销售。目前药企急需解决的问题是:如何建立企业内部的信息化系统,企业内部如何先做到大数据分析才是最关键。

 

产品生命周期缩短

 

传统的营销与战略管理,对不同生命周期的产品营销费用是不一样的。互联网的发展,使医生可以从不同的渠道快速获取产品信息,而并不仅仅依靠传统的学术推广会议经过简单的、重复的或者是长时间的学术铺垫,才能完成医生对产品的认知过程。正因为互联网的发展,医生获得产品信息的渠道、手段和方式正在发生翻天覆地的变化,最终会导致医生对新产品认识的周期快速缩短,这种快速缩短的周期对我们未来产品的营销布局将会产生巨大的影响。互联网里的迭代思维在这里体现的非常明显,在整个营销过程中,互联网会大大加重对渠道的挑战。

 

营销渠道的扁平化

 

移动端APP的应用可以帮助我们找到以终端代理商或终端代表为节点的代理商组合。传统的代理渠道是包含省代理、地区代理、医院代理、科室代理等多层级的代理模式,而APP的出现,可以快速的、短时间里完成点对点的招商。这就意味着我们只需一个总代,总代下面直接是全省的几百甚至上千个以科室、以医生为代表的终端销售,从而代理渠道实现了扁平化。商业渠道的扁平化主要影响不是来自于互联网而是来自于各地招标的商业配送方案,但代理商渠道的扁平化却是受互联网的影响最大的。

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