提升药品销量的三板斧

日期:2015年6月2日 09:25

对于医药营销人员来说,提高销量是他们重要的目标,销量越多企业盈利就越多。但是,在目前状况下,提高销量不是一件容易的事情。那么,企业终究在发展,提高销量是必须的,而医药营销企业想要提升销量该怎么做,又该从何入手呢?

向产品要销量

 

产品是一切营销策略的根源,是销售的起点。医药招商企业要提升销量,首先要找到适合本区域的产品。再一个企业要对产品进行分类:一是基础产品,就是本区域销量最大的产品,这是企业销量的主要来源;二是核心产品,这是本区域未来的竞争优势;三是阻击产品,这是企业针对竞争对手的产品,主要用于打击对手的核心产品和基础产品。所以企业要向基础产品和核心产品要销量。核心产品企业要进行推广,终端的核心操作才能提升销量。

 

朝终端分销量

 

对于终端,可分为:核心终端,这类终端销量很大,企业一定要维护好这类终端,促销、陈列、店招、店内促销员,通过各种手段维护这些终端:成长性终端,这类终端处于成长期,但是未来会上量,企业对于这类终端,要给与支持。可有可无的终端,不放弃,但是投入不要太大,对销量贡献不大。

 

冲渠道讨销量

 

一般情况下,医药招商企业把渠道分为:一是成熟渠道,这是本公司长时间操作的渠道,企业销量的主要来源,这种区域企业要维护,防止竞争对手渗透,企业要不断的经过促销,扩大销量;二是成长渠道,这是未来销量增长来源的核心渠道,企业要加大投入,争取销量的快速提升;三是空白渠道,这种渠道一种可能是销量很小,增长潜力不大,对于这种渠道,企业要进行评估,对于未来有潜力的渠道,企业就要去开发。

所属类别: 市场营销

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