药品营销总监的六大核心能力

日期:2015年6月2日 09:29

一个制药企业的营销总监,是为企业创造效益的关键岗位。因此,企业对这个岗位的能力和素质要求非常高,既要像专家一样精通,同时又要像万金油一样什么都略懂一点。笔者认为,一个合格的营销总监应具备如下六大核心能力:

 

产品规划能力

可以将产品以适应人群、效果强弱、生产厂家的多少、竞品厂家实力等各方面来进行分析,然后整理思路。

1、规划好哪些为开路产品,哪些为创利产品,哪些为走量产品;2、规划好哪些产品走大医院线,哪些走药店线,哪些走第三终端,哪些走批发市场;3、规划好哪些产品自己的团队直接操作终端,哪些找代理商;4、规划好哪些做宣传,哪些不做宣传。

做好、做对、做准这些规划,要建立在详细的市场调查和科学分析的基础上,不是简简单单拍脑袋的事。

 

利益链设计能力

以产品为载体,设计出厂家到消费者所经历的路径,根据这个路径经过的所有站点来分配利益。这个利益链可分为内部和外部两大类,内部是指从营销总监到大区经理、省区经理、地区经理、业务员等人员的利益设置,外部是指一级经销商、二级经销商、终端等合作伙伴的利益设置。

刚起步或成长中的企业对内对外的利益链如何设置,以及如何根据你所在的企业设置利益链,是相当考验营销总监能力的。

 

团队建设能力

1、团队组建:包含数量、质量和时间三点。能否在较短时间内组建起人数足够且有质量的团队?很多企业新成立的销售部,7到10天省区经理基本到位,15天地区经理基本到位,30天各级人员基本到位。

2、团队潜能激发:不管是用个人魅力,还是制度力量,还是借助其他力量,总之,能将团队成员的潜能更大的激发出来,让大多数的成员都能达到或超过其历史最佳表现。

3、团队纪律:通过各种方法,让团队成员尽可能的遵守制度、少违规、保持应有的秩序和纯洁性,从而为良好的执行力和战斗力提供保障。

 

公共关系能力

合格的营销总监在公共关系方面的表现为:

1、能在行业内创造一个对本企业有利的环境;2、能占领消费者的心智,让其对企业有好感;3、能让社会对企业有较好的口碑。

 

回款与利润掌控能力

良好的回款和利润,是检验营销总监能力最直接的指标。如果掌握了全国市场的基本面,同时又对重点市场和重点客户有深度的了解,就能非常准确的掌控回款,反之,有可能失去掌控;如果对各项营销费用有精准的把握和控制,就能掌控利润。

 

行业趋势预判能力

行业趋势的预判准确就会事半功倍,如果不去预判或预判错误,就会让企业的未来变得很被动。

所属类别: 市场营销

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