OTC十大经典销售方法

日期:2015年6月2日 10:21

1.必须要有一定的产品,公司开发10-20个产品,直接让终端人员销售,不能给代理商和经销商发货。

2.产品要选好不能太冷门,最好是常用品种,剂型要大众接受方便携带可在药店销售,像针剂、大输液就不太适合在药店销售。

3.产品价格要合理,不能高出同行业、同品种的价格水平。产品利润分配比例一般是要给药店让50%的利润,药店才有兴趣接受产品,货才会主推。终端人员有30%的如才能有动力,剩余20%为一些费用开支,如给店员买些水果、零食等。

4.按终端人员所在片区划分市场,不能跨市场销售,如发生串货按串货金额的5倍罚款。

5.按终端人员所在的市场考核任务,按成熟市场,半成熟市场,新市场制定不同的任务。

6.结算方式可选用现款和月结两种。

7.公司能对终端药店开税票,回款后能扣税返还给终端人员高开的部分金额。

8.供货、发货要及时。以免发生断货情况。

9.终端品种包装要做的大些,有利于陈列摆放,吸引消费者使他们感到物有所值。

10.也可采用产品大包的形式包给业务员,把业务员看成代理商,签订协议,收取保证金。

所属类别: 市场营销

该资讯的关键词为: