医药过度营销 结局悲催

日期:2015年6月2日 10:22

说到三精制药经营质量的不乐观,财务数据或许是其中最有说服力的论据之一,该公司近几年业绩的不稳定、业绩增长幅度和净资产收益率的下降等都在透露一个不好的信息:三精制药日渐没落了。2013年,三精制药存在的问题集中爆发。

如果说产品定位的不清晰和研发能力的不足是阻碍三精制药向前发展的重要祸根,那么过度营销是三精制药的业务后力不足的最重要原因。

北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣在做医药管理咨询前做了十多年的医药营销,从一线医药代表做起,经历了多个医药营销的代表,做管理咨询后初期也是主要从事医药营销方面的管理咨询,做了几年后开始转向企业战略、人力资源、营销和产品线规划,因为我发现,很多企业经营业绩上不去的根本原因并不是营销,反而在管理层级上,过于强调和注重营销,过于向营销体系投入资源,最后的结局并不好,而决定营销成败的根本性因素:企业的发展方向,业务单元定位、产品线规划、人力资源建设、企业文化等如果缺失,营销最终的结局是逐步走下滑路线,而且不能避免。

营销成功的根源是:正确的战略规划、正确的企业定位、正确的产品线布局和规划,正确的人力资源导向、正确的企业经营文化导向和正确的营销体系建设。

九芝堂也是个过度营销,不重视营销根源性基础的案例,九芝堂经过多年的发展,产品线一直没有多大的变动,六味地黄丸和驴胶补血颗粒这些滋补类产品成为九芝堂二十几年不变的品种,导致后期九芝堂营销进入下滑期一直萎靡不振。

在我自己进行转型后,看企业的经营性问题眼光就变化的很大,并且,从2012年开始,我开始为医药企业提供系统解决方案,而不是过度的关注营销,结果反而经营业绩持续上行。

中国药企企业在营销上可能有些欠缺,但一定要记住,如果仅仅是过度的关注营销,资源、能力和关注点都在营销上,会一叶障目不见森林。

药企过度营销,解决一定很悲催,这样的企业案例很多。

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