策划就是攻心战

日期:2015年6月2日 10:27

好策划让人“动心” 烂策划让人“闹心”

在当下市场经济繁荣的时代,产品过剩、供求饱和等问题日趋严重。只要是你能想象到的商品和生活用品,都有上百家、上千家、甚至上万家企业在生产和竞争:你卖牙膏他也卖牙膏,你卖汽车他也卖汽车,你卖空调他也卖空调。然而,中国庞大的人口基数和基本国情又决定了这种“狼多肉少”、百家齐争的市场模式的客观存在。不争干什么?不争吃什么?

市场同质化、竞争激烈化、利润减小化俨然是时下任何企业和商品共同面临的难题。消费者已不再是“缺什么”的问题,而是“选什么”、“选哪家”的问题。为了在众多的同类产品中让消费者一眼相中,就需要对消费者的需求进行充分的研究和挖掘,然后对企业本身和产品本身进行全方位的包装、定位和炒作。策划,也就在这样一个时代背景下应运而生,而且重要性日趋明显。

一说到极具中国特色的、成功的策划案例,第一个想到的可能就是“脑白金”了。首先脑白金以其精准、清晰的“送礼就送脑白金”策划定位,在中国打响了“成功策划第一枪”。“礼尚往来”的传统送礼文化在中国根深蒂固,然而人们往往在送礼的时候很茫然,到底是送烟酒呢,还是送茶叶呢?送点心呢,还是送水果呢?到底送什么,消费者没有清晰的概念,脑白金偏偏就抓住了消费者这一问题,成功策划“送礼”这一概念,成功打开了“送礼市场”,让消费者一有送礼需求时,第一个自然会想到脑白金。

三流企业卖产品,二流企业卖标准,一流企业卖模式,牛逼的策划都是帮企业打造成功的、可复制的商业模式的,而不是为了多卖一盒产品而绞尽脑汁。这一点,史玉柱也深信不疑。因为他明白,仅靠一个所谓成功的定位,是难以赢得市场的。后来精心打造了“口水式诉求 + 声光电推广 + 地毯式营销”模式,不挪屁股地稳坐送礼市场第一把交椅,也顺理成章成为策划市场的楷模。

可见,策划在当今企业抢市场、扩销路的过程中已是必不可少的一道程序。哪个企业在同行中率先着手全方位策划,用长远发展的眼光看问题,最后可能就能走在市场的前列!

所属类别: 市场营销

该资讯的关键词为: