审时度势抓住市场做好医药营销工作

日期:2015年6月2日 10:45

医药营销行业中,市场是企业的命脉,只有抓住了市场才能成功。但是在市场竞争如此激烈的情况下,想要抓住市场就需要下一番功夫了,因此医药营销企业要审时度势抓住机遇,从而占领市场达到最后的成功。

目前已经不是简单地把品种随便扔给代理商就能实现销量的时代了,医药营销企业还需要提供一些后续服务、学术支持、帮助代理商诊断月销量上不去的原因并提供一些解决的方法,如果能提供立体式服务,对产品销售肯定有帮助,还能增强代理商与我们合作的意愿。

医药营销人员还应该帮助代理商开拓市场、提高销量,而不是求他们帮助自己推广。只有这样,代理商才会对企业心存感激,更愿意合作,建立长期的合作关系。还要分析自己产品和竞品临床费用的差别,适度激励,薄利多销,制定对销售代表有吸引力的制度。

所有关于产品的卖点、定位、推广策略以及制作等,都是由公司市场部的经理去完成,代理商不过是招商经理传授多少东西,他们就学习多少,很少能深入了解企业产品的临床资料、新卖点,并根据当地的区域特点推出一些新的卖点,因此代理商在学术方面的迷茫最终还是要靠企业市场部来解决。医药营销企业一定要掌握主导权,明确是自己主导代理商而不是被代理商主导。

所有说医药营销企业在工作开展过程中一定要利用市场资源,做好市场工作,为企业的谋求更多的发展机会。

所属类别: 市场营销

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